Um Ihre erste Kampagne zu erstellen, gehen Sie zur Registerkarte „Werbung“ in Seller Central oder in der Werbekonsole. Schritt-für-Schritt-Anleitungen finden Sie außerdem im Erfolgsleitfaden für neue Werbetreibende.
Legen Sie ein Tagesbudget fest, das hoch genug ist, um Ihre Anzeigen zu schalten. Wenn Ihr Budget mittags ausläuft, sehen Käufer Ihre Anzeige nicht mehr.
Sie wird erst wieder angezeigt, wenn Ihr Budget um Mitternacht zurückgesetzt wird.
Wir empfehlen ein Mindesttagesbudget von:
Wie funktioniert mein Tagesbudget?
Das Tagesbudget ist der Betrag, den Sie während eines Kalendermonats pro Tag aufwenden möchten. Die Ausgaben für Anzeigen können an einem bestimmten Tag Ihr Tagesbudget übersteigen, am Monatsende übersteigen die durchschnittlichen Tageskosten Ihr Tagesbudget jedoch nicht. Wenn Sie beispielsweise 100 USD als Tagesbudget festlegen, können Sie in diesem Kalendermonat Klicks in einem Gegenwert von bis zu 3 100 USD generieren (in einem Monat mit 31 Tagen).
Schritte zum Erfolg mit Sponsored Products
Wenn Sie kein Enddatum festlegen, laufen Ihre Kampagnen durchgehend (Always-On). So können Einkäufer Ihre Produkte beim Navigieren auf Amazon leichter entdecken, was die Nachfrage nach Ihren Artikeln über das ganze Jahr hinweg verbessern kann. Amazon aktualisiert automatisch die Suchbegriffe, die bei Kampagnen mit automatischem Targeting verwendet werden. So können Sie Änderungen im Laufe des Jahres nachverfolgen.
Wählen Sie automatisches Targeting und Amazon kümmert sich darum, Ihre Anzeigen auf Suchanfragen und Produkte abzustimmen. Dies basiert auf Ihren Produktinformationen und wird regelmäßig anhand der sich ändernden Trends aktualisiert.
Wir schlagen vor, wettbewerbsfähige Gebote abzugeben. Wir empfehlen Ihnen, das Maximalgebot festzulegen, das Sie bereit sind zu zahlen. Wenn Sie Unterstützung benötigen, können Sie auch die Gebotsempfehlung nutzen.
Überprüfen Sie nach zwei Wochen den Bericht „Suchbegriff“, der sich unter „Werbeberichte“ (Seller Central | Werbekonsole) befindet. Dort sehen Sie, welche Suchbegriffe zu Klicks auf Werbeanzeigen und Verkäufen führen. Verwenden Sie diese Informationen zum Erstellen einer Sponsored Products-Kampagne mit manuellem Targeting, bei der Sie eigene Keywords oder Produkte auswählen und individuelle Gebote für diese festlegen. Verwenden Sie für eine manuelle Kampagne mit Keyword-Targeting die leistungsstärksten Keywords Ihrer automatischen Kampagne. Manuelle Kampagnen mit Produkt-Targeting sollten auf Produkte ausgerichtet werden, die für Ihr beworbenes Produkt relevant sind.
Führen Sie Ihre automatische Kampagne weiter aus, um über Shopping-Trends auf dem Laufenden zu bleiben und zu verstehen, wie Käufer Ihre Produkte finden und kaufen.
Lassen Sie Ihre Kampagne mit manuellem Targeting durchgehend laufen, ebenso wie Ihre Kampagne mit automatischem Targeting. So stellen Sie sicher, dass Sie keine Werbemöglichkeiten verpassen. Denken Sie daran, dass Sie nie mehr für eine Kampagne ausgeben als im Tagesbudget festgelegt ist. Die Ausgaben lassen sich also mühelos ermitteln.
Verfolgen Sie auch weiterhin den Bericht „Suchbegriff“, um weitere Keywords für Ihre Kampagne mit manuellem Targeting zu erzeugen. Setzen Sie sich zum Ziel, innerhalb der ersten Monate auf mindestens 30 Keywords zu kommen. Wenn Sie mehr Hilfe benötigen, potenzielle Keywords zu finden, schauen Sie sich unsere vorgeschlagenen Keywords an.
Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um sich mit Keyword-Übereinstimmungstypen vertraut zu machen: weitgehende, Wortgruppen-, genau passende und negative Übereinstimmung. Gemeinsam können sie dazu beitragen, relevante Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern.
- Weitgehende Übereinstimmung: Diese Option bietet den größten Traffic-Kontakt. Ihre Werbeanzeige kann angezeigt werden, wenn ein Käufer Ihr Keyword in beliebiger Reihenfolge verwendet, einschließlich naher Variationen des Keywords.
- Wortgruppen-Übereinstimmung: Ihre Werbeanzeige wird möglicherweise angezeigt, wenn eine Kaufabfrage genau mit Ihrer Wortgruppe oder einer Wortfolge Ihres Keywords übereinstimmt. Diese Option ist zwar restriktiver als die weitgehende Übereinstimmung, kann jedoch relevanteren Traffic auf Ihre Werbeanzeige lenken.
- Genaue Übereinstimmung: Ihre Werbeanzeige kann nur geschaltet werden, wenn der vom Käufer eingegebene Suchbegriff genau mit Ihrem Keyword übereinstimmt. Dies ist der restriktivste Übereinstimmungstyp, kann aber dazu beitragen, den relevantesten Traffic zu generieren.
- Negative Wortgruppe und genaue Übereinstimmung: Das Anwenden eines negativen Übereinstimmungstyps auf Keywords in Kampagnen verhindert, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn Kunden nach diesen Begriffen suchen. Dies hilft Ihnen dabei, die Anzahl relevanter Klicks zu maximieren und nicht relevante Klicks zu minimieren.
Wir empfehlen, mit der weitgehenden Übereinstimmung zu beginnen und dann den Kampagnenergebnis-Bericht zu überprüfen. So sehen Sie, welche Begriffe am besten funktionieren. Fügen Sie Wortgruppen-Übereinstimmung oder genaue Übereinstim-mung hinzu, um diese Begriffe genauer zu targeten, wodurch hochrelevante Käufer bei der Suche nach Produkten erreicht werden können.
Je mehr Kampagnen Sie ausführen, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, zu ermitteln, wie Sie Verkäufe am besten steigern können. Wir empfehlen, in den ersten Werbewo-chen mindestens 5 Sponsored Products-Kampagnen zu starten. In diesen Kampagnen können Sie die leistungsstärksten Produkte und Keywords ermitteln. So wissen Sie, worauf Sie Ihre Ressourcen richten sollten.
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Mehr zu Berichten:
Werbeberichte bieten Ihnen eine gute Möglichkeit, Ihre Ergebnisse zu verstehen. Hier sehen Sie die für Sponsored Products verfügbaren Bericht:
Bericht „Suchbegriff“: Dieser bietet Einblick in die tatsächlichen Suchbegriffe, die von Käufern auf Amazon eingegeben wurden, und die zu mindestens einem Klick auf Ihre Werbeanzeige geführt haben. Wie bereits erwähnt, können Sie anhand dieses Berichts die besten Suchbegriffe identifizieren, die zu Bestellungen führen.
Bericht „Targeting“: Dieser Bericht bietet einen Einblick in die Vertriebsstatistiken der Keywords und Produkte in allen Kampagnen, die mindestens eine Impression erhalten haben. Sie können anhand dieses Berichts sehen, wie gut Ihr Targeting funktioniert. So haben Sie einen Eindruck davon, wann Sie Gebote anpassen und ob Sie die Keyword- oder Produktausrichtung erweitern sollten.
Bericht für beworbenes Produkt: Hier erhalten Sie Informationen zu Verkaufs- und Ergebnis-Statistiken für beworbene ASINs in allen Kampagnen. Sie können anhand dieses Berichts sehen, welche Ergebnisse Ihre beworbenen Produkte im Laufe der Zeit erzielt haben. So können Sie Strategieänderungen für zukünftige Kampagnen ermitteln. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass eine beworbene ASIN eine hohe Anzahl von Klicks, aber keine Verkäufe erhält, sollten Sie die Produktdetailseite dieser ASIN eventuell genauer prüfen und sicherstellen, dass sie für Kunden korrekt und ansprechend ist.
Platzierungsbericht: Dieser Bericht gibt einen Einblick in die Leistung Ihrer Kampagnen bei Top-of-Shopping-Platzierungen im Vergleich zu anderen Platzierungen.
Bericht zu Ergebnissen im Zeitverlauf: Dies fasst Klicks und Ausgaben für einen bestimmten Zeitraum zusammen. Sie können diesen Bericht verwenden, um die Änderungen hinsichtlich durchschnittlicher Kosten pro Klick (Cost-per-Click) und Gesamtausgaben im Laufe der Zeit einzusehen.
Kampagnenbericht: Nutzen Sie den Kampagnenbericht, um einen besseren Einblick in die Gesamtergebnisse Ihrer Kampagne zu erhalten.
Optimieren Sie Ihre Kampagnen regelmäßig. Hier sind einige Empfehlungen:
- Fügen Sie Kampagnen negative Keywords hinzu, damit Ihre Anzeige nicht er-scheint, wenn Käufer nach diesen Begriffen suchen. Dies hilft, irrelevante Klicks zu minimieren.
- Erhöhen Sie Ihre Gebote bei Einkaufsbegriffen, die für Sie gute Ergebnisse brin-gen und zur Erreichung Ihrer Geschäftsziele beitragen.
- Sie können auch die Vorteile unserer dynamischen Gebotsfunktion nut-zen. Damit passt Amazon Ihr Gebot in Echtzeit (um maximal 100 %) an, je nach Wahrscheinlichkeit, dass es zum Verkauf kommt.
- Sie können Kampagnen mit Produkt-Targeting erstellen, um sie auf bes-timmte Produkte, Kategorien, Marken oder andere Produkteigenschaften auszurichten, die dem Produkt in Ihrer Anzeige ähnlich sind. Das hilft Käufern, Ihr Produkt zu finden, wenn sie Detailseiten und Kategorien durchsuchen oder Produkte auf Amazon suchen.
Ziehen Sie in Betracht, Ihre Gebote und Budgets in den Wochen vor und während Haupteinkaufszeiten zu erhöhen. Diese Maßnahme kann dazu beitragen, neue Kunden zu erreichen und mehr Käufer anzusprechen, die am Kauf Ihrer Produkte während der geschäftigsten Einkaufszeiten auf Amazon interessiert sind.
Wir empfehlen neuen Werbetreibenden, mit Sponsored Products zu beginnen. Die stärkste Werbestrategie besteht jedoch aus einer Mischung von Anzeigentypen. Unsere Werbelösungen können dazu beitragen, Käufer in jeder Kaufphase zu erreichen – von der Kenntnisnahme bis hin zum Kauf und darüber hinaus. Nutzen Sie sie alle, um Ihre Ergebnisse zu maximieren.
Sponsored Products
Fördern Sie Verkäufe mit Sponsored Products, indem Sie Ihr Produkt Käufern präsentieren, die nach Produkten wie Ihrem suchen.
Sponsored Brands
Steigern Sie die Entdeckung und Interaktionen mit Ihrer Marke und Ihren Produkten mit Sponsored Brands.
Stores
Mit Stores erstellen Sie ein einzigartiges, eindrucksvolles Einkaufserlebnis und fördern die Kundenbindung.
Sponsored Display
Erreichen Sie die relevantesten Käufer für Ihr Unternehmen – sowohl auf als auch außerhalb von Amazon – und steigern Sie mit Sponsored Display die Bekanntheit, Berücksichtigung und Verkäufe.
Merken Sie sich diese 7 Hauptstrategien
Merken Sie sich diese 7 Hauptstrategien
Werben Sie erfolgreich auf Amazon, indem Sie die Strategien kombinieren. Nachstehend erfahren Sie mehr über unsere 7 Top-Empfehlungen.
1
Starten Sie Ihre erste Sponsored Products-Kampagne mit automatischem Targeting. Verwenden Sie dann die Ergebnisse in einer Kampagne mit manuellem Targeting.
2
Führen Sie Ihre Anzeigenkampagnen ohne Enddatum aus, um Aufmerksamkeit für Ihre Produkte aufrecht zu halten und mit den Einkaufstrends Schritt zu halten.
3
Geben Sie mindestens 30 Keywords für die Ausrichtung an. Verwenden Sie den Bericht „Suchbegriff“, um die Keywords zu ermitteln, die Käufer bei der Suche nach Ihren Produkten eingeben.
4
Beginnen Sie mit einer weitgehenden Übereinstimmung für Keywords in manuellen Kampagnen. Konzentrieren Sie sich auf die leistungsstärksten Keywords aus dem Bericht „Suchbegriff“ mit Wortgruppen-Übereinstimmung oder genauer Übereinstimmung.
5
Konzentrieren Sie sich auf Trends, indem Sie gleichzeitig Produkt-Targeting verwenden.
6
Erstellen Sie separate Kampagnen für Produktgruppen, um einen Schwerpunkt für Ihre Werbestrategie zu setzen und Ihre Keywords und Budgets zu organisieren. Richten Sie für jede Gruppe eine Kampagne mit automatischem Targeting und eine mit manuellem Targeting ein.
7
Verknüpfen Sie Ihre Sponsored Products-Anzeigenkampagnen mit Sponsored Brands oder Stores, um die Zielgruppe Ihrer Marke zu erweitern.
Benötigen Sie weitere Hilfe? Melden Sie sich für eines unserer Webinare an und lernen Sie von Sponsored Products-Spezialisten.
Wenn Sie ein im Amazon-Markenregister angemeldeter Verkäufer oder ein Händler sind, verwenden Sie bis zu drei Ihrer leistungsstärksten Produkte, um eine Sponsored Brands-Kampagne zu erstellen ( Seller Central | Werbekonsole).
Wenn Sie nicht sicher sind, welche Keywords sich für das Targeting eignen, verwenden Sie zunächst die von Amazon vorgeschlagenen Keywords, die während der Kampagnenerstellung verfügbar sind. Wir empfehlen Ihnen, mit einer Mischung aus genauer, Wortgruppen- und weitgehender Übereinstimmung zu beginnen.
Verfassen Sie eine ansprechende und handlungsorientierte Anzeigenüberschrift. Verweisen Sie darauf, ob Ihre Produkte neu oder exklusiv sind, und stellen Sie deutlich heraus, was sie einzigartig macht.
Laden Sie Ihr Markenlogo als Hauptbild in die Werbeanzeige hoch. Fügen Sie außerdem verschiedene Bilder der 3 ASINs in der Anzeige hinzu.
Schritte zum Erfolg mit Sponsored Brands
Alle Sponsored Brands-Kampagnen müssen einen Moderationsprozess durchlaufen. Nach dem Erstellen Ihrer Kampagne wird diese geprüft. Sie werden innerhalb von 3 Werktagen benachrichtigt, wenn sie genehmigt wurde. Wenn Ihre Anzeige abgelehnt wurde, benachrichtigen wir Sie per E-Mail und erläutern die entsprechenden Gründe. Folgende häufige Moderationsprobleme sollten vermieden werden:
- Die Überschrift stimmt nicht mit den Produkten in der Werbeanzeige oder den ausgerichteten Keywords überein.
- Nicht unterstützte Behauptungen wie z. B. „Bester“ oder „Bestseller“.
- Falsche Zeichensetzung, Rechtschreibung oder Großschreibung.
Verwenden Sie die vorgeschlagenen Gebote und die Gebotsspanne, um wettbewerbsfähige Keyword-Gebote festzulegen. Vorgeschlagene Gebote und Gebotsspannen bieten Einblicke in die Auktionslandschaft basierend auf früheren erfolgreichen Geboten und helfen Ihnen, Gebote für ähnliche Anzeigen zu verstehen.
Erfahren Sie, wie Sie neue Kunden mit Ihrer Marke ansprechen. Nutzen Sie Statistiken über „Marken-Neukunden“, um die zugeordneten Bestellungen und Verkäufe Ihrer Produkte von Erstkunden Ihrer Marke auf Amazon in den vergangenen 12 Monaten zu messen. Sie können die Keywords ermitteln, die den höchsten Anteil an Bestellungen von Marken-Neukunden aufweisen.
