Para crear tu primera campaña, ve a la pestaña Anuncios en Seller Central o en la Consola publicitaria. Consulta también la Nueva guía de éxito del anunciante para obtener instrucciones paso a paso.
Establece un presupuesto diario que sea lo suficientemente alto para que tus anuncios se muestren. Si el presupuesto se agota a mitad del día, los compradores no verán tu anuncio hasta que el presupuesto se restablezca a medianoche.
Te recomendamos el siguiente presupuesto diario mínimo:
¿Cómo funciona mi presupuesto diario?
El presupuesto diario es el importe que estás dispuesto a gastar cada día durante un mes de calendario. La inversión publicitaria de un día determinado puede superar el presupuesto diario, pero, al final del mes, la inversión diaria media no superará el presupuesto diario. Por ejemplo, si estableces un presupuesto diario de 100 EUR, podrás recibir hasta 3 100 EUR en clics en ese mes de calendario (se presupone que es un mes completo con 31 días).
Próximos pasos para lograr el éxito con Sponsored Products
Adopta un enfoque siempre activo con tus campañas sin establecer una fecha de fin. Esto permitirá que los compradores encuentren tus productos cada vez que naveguen en Amazon, lo que te ayudará a impulsar la demanda de tus artículos durante todo el año. Actualizaremos automáticamente los términos de búsqueda utilizados en tus campañas de segmentación automática, de modo que puedas realizar un seguimiento de los cambios a lo largo del año.
Elige la segmentación automática para permitir que hagamos coincidir tus anuncios con las consultas de compra y los productos. Estas coincidencias se basan en la información del producto y se actualizan periódicamente con las últimas tendencias.
Asegúrate de estar preparado para pujar de forma competitiva. Te recomendamos establecer la puja máxima que estés dispuesto a pagar. Para más información, también puedes consultar las pujas sugeridas.
Después de dos semanas, consulta el informe de términos de búsqueda en Informes de publicidad (Seller Central | Consola publicitaria) para ver los términos de búsqueda que estén generando clics y ventas en tus anuncios. Usa esta información para crear una campaña de Sponsored Products con segmentación manual, de modo que puedas elegir tus propias palabras clave o productos, y establecer pujas individuales para ellos. Para una campaña manual segmentada por palabras clave, elige las palabras clave de mayor rendimiento de tu campaña automática. Si optas por una campaña manual segmentada por productos, elige productos que sean relevantes para el producto que vayas a anunciar.
Deja activa la campaña automática para estar al tanto de las tendencias de compra y saber cómo los compradores encuentran y compran tus productos.
Haz que la campaña de segmentación manual esté siempre activa, al igual que la campaña de segmentación automática, para asegurarte de que no vayas a perder ninguna oportunidad de publicidad. Recuerda que nunca invertirás más en una campaña que tu presupuesto diario, por lo que es fácil contabilizar la inversión.
Continúa la supervisión de tu informe de términos de búsqueda para generar más palabras clave para la campaña de segmentación manual. Intenta incluir al menos 30 palabras clave durante los primeros meses. Si necesitas ayuda para encontrar más opciones, consulta nuestras palabras clave sugeridas.
También es un buen momento para familiarizarte con los tipos de coincidencia de palabras clave: amplia, de frase, exacta y negativa. Juntas, te ayudarán a llegar a los clientes relevantes y a impulsar más ventas.
- Coincidencia amplia: Ofrece la mayor exposición al tráfico. El anuncio puede aparecer cuando un comprador busca una palabra clave en cualquier orden, incluidas las variantes cercanas.
- Coincidencia de frase: El anuncio puede aparecer cuando una consulta de compra usa la frase exacta o una secuencia de palabras pero sin alterar el orden de tu palabra clave. Aunque es más restrictiva que la coincidencia amplia, puede dirigir tráfico más relevante a tus anuncios.
- Coincidencia exacta: Para que el anuncio se muestre, el término de búsqueda del algún comprador tiene que coincidir exactamente con tu palabra clave. Este es el tipo de coincidencia más restrictivo, pero puede ayudarte a generar el tráfico más relevante.
- Coincidencia de frase negativa o exacta negativa: Aplicar un tipo de coincidencia negativa a las palabras clave de las campañas evita que los anuncios se muestren cuando los clientes buscan esos términos. Esto te ayuda a maximizar los clics relevantes y a minimizar los que no lo son.
Te recomendamos empezar con una coincidencia amplia y, luego, revisar los informes de rendimiento de campañas para ver los términos específicos que tienen mejor ren-dimiento. Añade coincidencia de frase o coincidencia exacta para segmentar por esos términos con mayor precisión, así podrás llegar más fácilmente a los compradores de gran relevancia a medida que buscan productos.
Cuantas más campañas ejecutes, más oportunidades tendrás de descubrir qué impulsa el mayor número de ventas. Te recomendamos que inicies al menos cinco campañas de Sponsored Products en las primeras semanas de publicidad. La información de estas campañas te ayudará a identificar los productos y palabras clave de mayor rendimiento para luego saber dónde centrar tus recursos.
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Más información sobre los informes:
En tus informes de publicidad encontrarás datos muy útiles para entender el rendimiento de las campañas. A continuación, detallamos los informes disponibles para Sponsored Products:
Informe de términos de búsqueda: Este informe muestra los términos de búsqueda utilizados por los clientes en Amazon que generaron al menos un clic en tu anuncio. Como ya hemos mencionado, este informe te ayudará a identificar los términos de búsqueda que dan lugar a más conversiones.
Informe de segmentación: En este informe se presentan las métricas de ventas correspondientes a palabras clave y productos de todas las campañas que recibieron al menos una impresión. Puedes usarlo para conocer el rendimiento de la segmentación y saber cuándo debes ajustar las pujas, y si deberías ampliar tu lista de palabras clave o productos.
Informe de productos anunciados: En este informe se proporciona información sobre las métricas de ventas y rendimiento correspondientes a los ASIN anunciados en todas las campañas. Puedes usarlo para ver el rendimiento de tus productos anunciados a lo largo del tiempo, lo que te resultará útil para determinar los cambios de estrategia en futuras campañas. Por ejemplo, si observas que un ASIN anunciado recibe muchos clics, pero no se vende, quizás tengas que revisar la página de detalle de producto de ese ASIN para asegurarte de que incluya datos precisos y sea atractiva para los clientes.
Informe de emplazamiento: En este informe se ofrece información sobre el rendimiento de tus campañas en función de los emplazamientos para la parte superior de la búsqueda en comparación con todos los demás emplazamientos.
Informe de rendimiento en el tiempo: En este informe se resumen los clics y el gasto correspondientes a un período de tiempo concreto. Puedes usarlo para conocer el coste medio por clic y la evolución del gasto total en el tiempo.
Informe de campañas: Usa este informe para conocer mejor el rendimiento general de la campaña.
Optimiza tus campañas regularmente. Ten en cuenta estas recomendaciones:
- Añade palabras clave negativas a tus campañas para evitar que el anuncio se muestre cuando los compradores usen dichos términos en las búsquedas. De esta manera, reducirás al mínimo los clics irrelevantes.
- Aumenta las pujas para los términos de búsqueda que te presenten un buen rendimiento para así alcanzar más fácilmente tus objetivos comerciales.
- Aprovecha nuestra función de pujas dinámicas, que usamos para ajustar tu puja en tiempo real (un 100% como máximo) según la probabilidad de que genere una venta.
- Crea una campaña segmentada por productos para orientar el anuncio a productos, categorías, marcas u otras características específicas que sean similares al producto que anuncias. Esto facilitará que los compradores encuentren tu producto cuando exploren páginas de detalle de producto y categorías, o cuando compren productos en Amazon.
Considera aumentar las pujas y presupuestos en las semanas previas y durante los principales períodos de compras. Así, tendrás más posibilidades de llegar a nuevos clientes y de atraer a más compradores interesados en comprar tus productos durante las temporadas de compras más activas en Amazon.
Recomendamos que los nuevos anunciantes empiecen con Sponsored Products, pero la mejor estrategia de anuncios incluye una combinación de tipos de anuncios. Nuestras soluciones publicitarias te ayudan a llegar a compradores e interactuar con ellos en cada etapa del proceso de compra, desde la conciencia hasta la compra y mucho más. Aprovecha todas las posibilidades para maximizar el rendimiento.
Sponsored Products
Impulsa las ventas promocionando tus productos a los compradores que buscan productos como el tuyo con Sponsored Products.
Sponsored Brands
Ayuda a aumentar el descubrimiento de tu marca y productos, y la interacción con ellos, con Sponsored Brands.
Stores
Crea una experiencia de compra única e inolvidable con Stores, y que fomente la fidelidad de los clientes.
Sponsored Display
Llega a los compradores más relevantes para tu negocio,
en Amazon y otros canales de venta, y ayuda a incrementar la conciencia, la consideración y las ventas con Sponsored Display.
7 *estrategias* clave para recordar
7 estrategias clave para recordar
Aumenta tu éxito publicitario en Amazon mediante una combinación de estrategias. Descubre nuestras 7 recomendaciones principales a continuación.
1
Lanza tu primera campaña de Sponsored Products con segmentación automática. Más adelante, utiliza los resultados para crear una campaña con segmentación manual.
2
Ejecuta las campañas publicitarias sin fecha de fin para mantener tus productos en la mente de los compradores y al día con las tendencias de búsqueda.
3
Segmenta al menos 30 palabras clave. Consulta el informe de términos de búsqueda para conocer las palabras clave que usan los compradores para encontrar tus productos.
4
Empieza con una coincidencia amplia para las palabras clave de las campañas manuales. Céntrate en las palabras clave que muestren los mejores resultados en el informe de términos de búsqueda con coincidencia de frase o coincidencia exacta.
5
También céntrate en las tendencias de navegación mediante la segmentación de productos simultáneamente.
6
Utiliza campañas separadas según tus grupos y categorías de productos para orientar la estrategia publicitaria y organizar tus palabras clave y presupuestos. Otorga a cada grupo un par de campañas de segmentación automática y manual.
7
Complementa tus campañas de Sponsored Products con Sponsored Brands o Stores para aumentar la audiencia de tu marca.
¿Necesitas más ayuda? Regístrate en uno de nuestros webinars para aprender de los especialistas en publicidad en Amazon.
Si eres un seller inscrito en el Registro de marcas en Amazon o un vendor, usa hasta tres de tus productos de mayor rendimiento para crear una campaña de Sponsored Brands (Seller Central | Consola publicitaria).
Si no tienes claro qué palabras clave quieres segmentar, empieza con las palabras clave sugeridas por Amazon, que están disponibles durante el proceso de creación de campañas. Recomendamos empezar con una combinación de coincidencia exacta, de frase y amplia.
Haz que el titular de tu anuncio sea sugerente y orientado a la acción. Indica si tus productos son nuevos o exclusivos, y asegúrate de mencionar lo que los hace únicos.
Carga el logotipo de tu marca como la imagen principal del anuncio. También asegúrate de incluir imágenes diferentes para los tres ASIN en el anuncio.
Próximos pasos para lograr el éxito con Sponsored Brands
Todas las campañas de Sponsored Brands se moderan. Una vez que termines de crear tu campaña, esta se someterá a un proceso de revisión y, si se aprueba, recibirás una notificación en un plazo de tres días hábiles. Si tu anuncio se ha rechazado, te notificaremos por correo electrónico para explicarte el motivo. Problemas comunes de moderación que se tienen que evitar:
- Los titulares no coinciden con los productos del anuncio o las palabras clave que se están segmentando.
- Afirmaciones no compatibles, como “el mejor” o “el más vendido”.
- Puntuación, ortografía o mayúsculas incorrectas.
Usa las pujas sugeridas y el rango de pujas para establecer pujas por palabras clave competitivas. Las pujas sugeridas y el rango de pujas proporcionan información sobre el panorama de las subastas en función del histórico de las pujas ganadoras, lo que te ayuda a comprender qué pujas fijar para tus anuncios.
Descubre cómo los clientes nuevos llegan a tu marca. Consulta las métricas de «Nuevos a la marca» que te permiten medir qué pedidos y ventas de tus productos atribuidos al anuncio corresponden a clientes que han comprado por primera vez tu marca en Amazon durante los últimos 12 meses. También te ayudan a identificar las palabras clave que generan el porcentaje más alto de pedidos de clientes nuevos a la marca.
