セラーセントラル内の「広告」タブ、または広告コンソールから、最初のキャンペーンを作成で きます。詳しい手順については、「新規広告主のためのサクセスガイド」をご覧ください.
広告を表示し続けるために十分な1日の予算を設定します。予算を1日の途中で使い切ると、翌 午前0時に予算がリセットされるまでは広告が購入者に表示されなくなります。そのため、1日 の予算は次の最低予算を参照することをおすすめします。
1日の予算の仕組み
1日の予算とは、その月の間に支払ってもよい1日あたりの金額のことです。広告費が 1日の予 算を超える日が発生する可能性がありますが、月末に計算される1日あたりの平均広告費が1 日の予算を超過することはありません。たとえば、1日の予算を1万円に設定すると、その月の 間に31万円分(1か月31日計算)のクリック数を得られる可能性があるということです。
スポンサープロダクト広告で成功を目指すためのス テップ
キャンペーンには終了日を設定せずに、常時掲載するようにしましょう。これにより、 購入者がAmazonを閲覧したときに商品を見つけやすくなり、商品の需要を一年中高 めることができます。オートターゲティングのキャンペーンに設定される検索ワードは 自動的に更新されるため、1 年を通した動向を把握できます。
オートターゲティングを選択すると、Amazonが購入者の商品検索ワードや探してい る商品と一致させる作業を行います。これらの照合は宣伝商品の情報に基づいてお り、検索傾向の変化に合わせて定期的に更新されます。
競争力のある入札に備えることをおすすめします。支払ってもよい入札額の上限を設 定するとよいでしょう。また、推奨入札額を参考にすることもできます。
広告を開始してから2週間後に、広告レポートの検索ワードレポート(セラーセントラ ル | 広告コンソール)をチェックして、広告のクリック数と売上に貢献している商品検 索ワードを確認します。その情報を利用して、今度はマニュアルターゲティングによる スポンサープロダクト広告キャンペーンを作成します。このときに、キーワードや商品 を指定し、それぞれに入札額を設定します。マニュアルキャンペーンでキーワードター ゲティングを行う場合、オートターゲティングのキャンペーンでパフォーマンスの高か ったキーワードを使用してください。商品をターゲティングしたマニュアルキャンペー ンの場合は、広告対象商品に関連性のある商品をターゲティングしてください。
継続的にオートターゲティングのキャンペーンを実施することで、検索の最新トレンド を知り、購入者が商品をどのように発見して購入しているのかを把握します
オートターゲティングのキャンペーンと同様に、マニュアルターゲティングのキャンペ ーンも年間を通じて実施して、広告の機会を逃さないようにしましょう。キャンペーン は、1日の予算を超過することなく運用されるため、広告費の管理も容易です。
継続的に検索ワードレポートを確認して、マニュアルターゲティングのキャンペーン用 のキーワードを追加します。最初の数か月以内に少なくとも30個のキーワードに到達 することを目指しましょう。可能性のあるキーワードを見つけるためには、推奨キーワ ードを参照することもできます。
キーワードのマッチタイプ(部分一致、フレーズ一致、完全一致、除外を含む)を使い こなしていきましょう。これらを併用して関連性の高い購入者にリーチすることで、さ らに売上を伸ばすことにも役立ちます。
部分一致から始めて、キャンペーンのレポートを確認し、どの用語が最も効果的だっ たかを調べることをおすすめします。フレーズ一致または完全一致を追加して、こ れらの用語をより的確にターゲットに設定することで、関連性の高い購入者が商品 を探しているときにリーチすることができます。
実施するキャンペーンの数が増えるほど、売上を伸ばすため何が役に立つのかを把 握する機会が増えます。広告を開始してから最初の数週間で、少なくとも5つのス ポンサープロダクト広告キャンペーンを実施することをおすすめします。このような キャンペーンから、最も効果的な商品とキーワードを特定し、どこにリソースを集中 すべきかを把握できます。
レポートについての詳細:
広告レポートは、広告の成果を把握できる重要なツールです。以下に、スポンサープロダク ト広告で使用できるレポートタイプをご紹介します。
検索ワードレポート: 検索ワードレポートでは、Amazonで購入者が実際に入力 し、広告を1回以上クリックすることにつながった商品検索用語を把握できま す。前述のように、このレポートを利用すると、コンバージョン率が高い商品検索 ワードを特定することができます。
ターゲティングレポート: ターゲティングレポートでは、すべてのキャンペーンで ターゲットに設定したキーワードおよび商品で、1 回以上のインプレッションを 獲得したものに対する指標が得られます。このレポートを利用してターゲティン グの成果を把握することで、入札額を調整や、キーワードまたは商品のターゲッ トを広げるべきかどうかの判断に役立ちます。
広告商品レポート: すべてのキャンペーンにおける広告対象の商品(ASIN)の売 上などの指標が得られます。このレポートを使用して、広告商品の長期的なパフ ォーマンスを確認し、今後のキャンペーンにおける戦略の検討に役立てることが できます。たとえば、広告商品のクリック数が多い一方で売上が伸びていない 場合には、その商品の商品詳細ページを詳しく検討して、お客様を引きつけるよ うな情報を正確に記載するという対策が考えられます。
広告枠レポート: このレポートを使用すると、検索結果上部の掲載枠に表示さ れるキャンペーンの成果を、他の掲載枠と比較して考察することができます。
期間別パフォーマンスレポート: 一定期間におけるクリック数と費用の集計結 果が表示されます。このレポートを使用すると、一定期間における平均クリック 単価と合計費用を確認できます。
キャンペーンレポート: このレポートを使用すると、キャンペーン全体のパフォー マンスに関する明確なインサイトを得ることができます。
キャンペーンは定期的に最適化しましょう。以下に推奨事項をご紹介します:
- キャンペーンに除外キーワードを追加して、設定したキーワードで商品検索が行 われたときに広告が表示されないようにしましょう。これにより、関連性のない クリックを減らすことができます。
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高い成果を上げている商品検索キーワードの入札額の増額を検討して、事業目 標の達成に役立てましょう。
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動的な入札機能を活用しましょう。この機能を利用すると、販売につながる可 能性が高いまたは低い場合に、Amazonがリアルタイムで入札額を調整します (最大100%)。
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広告商品に類似する商品、カテゴリー、ブランド、その他の特徴をターゲットし た、商品ターゲティングキャンペーンを作成しましょう。これは、購入者が Am- azonで商品を購入するために、カテゴリーや商品詳細ページを閲覧している際 に、広告商品を見つけてもらうのに役立ちます。
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主なショッピングシーズンまでの数週間とその期間中は、入札額と予算を引き 上げることを検討しましょう。そうすることで、盛り上がるショッピングシーズン 中に新規顧客にリーチしたり、商品の購入を検討しているより多くの購入者に働 きかけるのに役立ちます。
新規広告主様には、スポンサープロダクト広告から始めることをおすすめしますが、最も効果的な 広告戦略は複数の広告タイプを組み合わせることです。Amazonの広告ソリューションは、認知か ら購入に至るまでのショッピング過程のあらゆる段階で購入者にリーチして、働きかけるためのサ ポートをします。これらのすべてを活用して、パフォーマンスを最大限に引き出しましょう。
スポンサープロダクト広告によ り、類似商品を購入しようとして いる購入者に商品を宣伝すること で、販売促進に役立てます。
ストアにより、独自の魅力的なシ り、Amazon内外を問わず、お客様のビ ョッピング体験を創出し、顧客ロ イヤルティを高めます。
スポンサーブランド広告により、ブラン ドおよび商品を見つけやすくし、エンゲ ージメントを高めるのに役立てます。
スポンサーディスプレイ広告によ ストアにより、独自の魅力的なシ り、Amazon内外を問わず、お客様のビ ョッピング体験を創出し、顧客ロ イヤルティを高めます。
ジネスに最も関連性が高い購入者にリー チして、認知度と検討を高め、売上の向上 に役立てます。
覚えておくべき7つの 重要な戦略
戦略を組み合わせることにより、Amazonでの広告掲載を 成功に導くことができます。次の6つの推奨事項をご覧く ださい。
1
初めてのスポンサープロダクトキャンペーンを、オートターゲティングを使用し て開始します。その後、結果を活用して、マニュアルターゲティングでキャンペ
ーンを作成します。
2
終了日を設定しないで広告キャンペーンを実施して、商品が常に目につくように し、購入者の商品検索動向も把握していきます。
3
最低25個のキーワードをターゲットに設定します。検索ワードレポートを使用 して、購入者が商品を検索するときに使用しているキーワードを見つけます。
4
マニュアルキャンペーンのキーワードターゲティングは、キーワードの部分一致 から始めます。フレーズ一致または完全一致では、検索ワードレポートでパフォ
ーマンスの高かったキーワードを設定します。
5
同時に、商品ターゲティングにおける閲覧傾向にも注目します。
6
商品グループごとに別々のキャンペーンを使用して、広告戦略を絞り込み、キー ワードと予算を調整します。各グループにオートターゲティングとマニュアルタ
ーゲティングのキャンペーンを組み合わせて実施します。
7
スポンサープロダクト広告キャンペーンとスポンサーブランド広告やストアを連 携させて、ブランドへの認知も増やします。
さらにサポートが必要な場合
スポンサープロダクト広告のスペシャリストから学べる、オンラインセミナーにご 登録ください。
Amazonブランド登録に登録してい る場合は、パフォーマンスの高い商品 を3点以上使用して、スポンサーブラン ド広告キャンペーン( セラーセントラ ル | 広告コンソール)を作成します。
ターゲットに設定するキーワードが不 明な場合は、まず、キャンペーンの作成 中に表示されるAmazonの推奨キー ワードを使用します。完全一致、フレ ーズ一致、部分一致を組み合わせて開 始することをおすすめします。
広告の見出しを魅力的なものにしま す。新品や限定品であるなど、商品の 特徴を伝えるようにします。
ブランドロゴを広告のメイン画像と して選択します。また、広告に3つの ASINの画像が含まれていることを確 認します。
スポンサーブランド広告で成功を目指すための ステップ
すべてのスポンサーブランド広告キャンペーンでは、広告審査が実施されます。キャン ペーンの作成が完了すると、3 営業日以内に審査が実施され、承認されると通知が されます。広告が却下された場合は、広告が承認されなかった理由をメールでご連 絡いたします。審査に際し、避けるべき一般的な問題は次のとおりです。
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広告内の商品またはターゲットになっているキーワードと見出しが一致しない。
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「最高」や「ベストセラー」など根拠の示されていない宣伝文句が含まれる。
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句読点を含めた誤字脱字、または文法上の誤りがある。
推奨入札額と入札額の範囲を使って、競争力の高いキーワードの入札額を設定しま す。推奨入札額と入札範囲により、過去の落札額に基づいたオークションに関するイ ンサイトが得られ、類似した広告の入札額を把握するのに役立ちます。
ブランドの商品を初めて購入する顧客をどの程度獲得できているか、状況を確認し ます。「ブランド新規顧客」指標を使用すると、過去12か月以内にAmazonでブラン ドの商品を初めて購入した顧客によるASIN別注文および売上を参照できます。さら に、ブランド新規顧客による注文が最も大きな割合を占めているキーワードも特定 することもできます。
