4.キャンペーン指標を使用して、情報に基づいた入札の最適化を行い、キャンペーンの目標と比較して評価する
入札額を積極的に管理することは、キャンペーンを最適なレベルで実施するための重要な手順です。スポンサーディスプレイ広告のダウンロード可能なレポートを使用して、パフォーマンスを評価し、キャンペーン作成時に設定した目標と比較してください。
入札額は、クリックに対して支払ってもよいと思う金額と、広告に誘導するトラフィックの数のバランスを取る必要があります。
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売上増加をサポートするためにスポンサーディスプレイ広告を使用している場合、注文に至った広告クリック数、並びにROASを測定することができます。ROAS指標は役に立ちますが、背景を考慮する必要があります。たとえば、スポンサーディスプレイ広告を使って認知度が低い新商品を宣伝する場合に、販売促進に余分な予算がかかり、ROASが低くなる場合があります。
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商品の認知度向上を優先している場合は、インプレッション数や広告の表示回数に注目します。競争力のある入札額を設定すると、より多くのインプレッションを獲得するのに役立ちます。
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最後に、需要の向上を促すことを目標にする場合は、商品ページビューに着目します。商品ページビューは、Amazon内での需要を示す指標となります。そのため、商品ページビューが多くなれば、商品の需要が高まっている可能性があります。
5. キャンペーンのターゲットを試して変更する
広告は何が効果があるかをテストすることが重要なので、積極的に調整を行いましょう。キャンペーンパフォーマンスを確認する際は、広告対象商品だけでなく、ターゲットに設定された商品やカテゴリーがパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があることを忘れないでください。
カテゴリーのパフォーマンスが低いと思われる場合は、入札額を引き下げるだけでなく、ターゲティングを絞り込み、より狭い範囲で関連性の高いターゲットをキャンペーンに追加します。
ターゲットに変更を加えずにキャンペーンがしばらく有効になっている場合は、[ターゲティング] タブに最新のASINが含まれていることを確認します。これは、キャンペーンが時間の経過とともにインプレッションを逃しているかどうかを確認するのに役立ちます。古いASINは、時間の経過とともに人気が低下するものがあります。
最後に、除外ターゲティングを使用して、過去のパフォーマンスが低い、または広告対象商品との関連性が低いASINをブランドから除外することを忘れないでください。
